垃圾桶賣“瘋”:廣告燈箱有人一天接單2000萬 發(fā)布時間: “真是賣瘋了”,符永林這樣描述自己的垃圾桶生意。在他的辦公桌上,就放著四個“上海版”的迷你垃圾桶。 每天七八輛大卡車排隊(duì)停在他公司門口,上百個工人24小時輪班生產(chǎn),但依然沒法滿足雪花一樣源源不斷飛來的訂單。 面對幾十年來最好的生意行情,軍人出身的符永林卻顯得冷靜,“還是要有危機(jī)感?!?/p> 他的下屬、業(yè)務(wù)員羅武軍也在經(jīng)歷一場變化,“以前是自己找客戶,現(xiàn)在角色反了,客戶自己上門,而我們只做現(xiàn)金客戶。” 在朋友眼里,他原本是一個“賣垃圾桶的”,現(xiàn)在他成了一名垃圾分類的“講師”。 而一個工廠背后,涌動的是,在“塑料制品王國”臺州,一大批躍躍欲試的淘金者,他們正醞釀新的財(cái)富探索,因?yàn)樵谒麄兛磥恚白隼暗陌l(fā)財(cái)了,有人一天就接了2000萬的單子,這就像一個金礦。” 生產(chǎn)出的垃圾桶沒進(jìn)倉庫就被拉走 卡車是在深夜或凌晨到的,一輛接一輛,分類垃圾亭,等到天亮了,叉車會把堆在空地上的一排排垃圾桶裝上車。 垃圾桶上,印著“上?!薄案V荨钡茸謽印K鼈兌加貌恢M(jìn)倉庫,就會被拉走。 在符永林的九淵塑業(yè)公司,這樣忙碌的場景已經(jīng)持續(xù)兩個多月。“從5月份開始就忙了,節(jié)假日都加班,現(xiàn)在是24小時兩班倒生產(chǎn),學(xué)校宣傳欄,還來不及?!彼@樣告訴錢江晚報(bào)記者。 他把訂單分到了其他幾個廠房生產(chǎn),有的則分給朋友。 符永林專業(yè)做垃圾桶十年了,今年是生意最好的一年。而最近兩個月更明顯。從市場來說,上海占了60%。 他已經(jīng)分了好幾個工廠加工,100多名工人24小時兩班倒生產(chǎn),但依然來不及。他用兩個字形容:“賣瘋”。 阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,近一個月來,約3000家臺州日化企業(yè)受益于垃圾分類,線上買家增長近一倍,企業(yè)銷量同比增長超45%。 隨著垃圾分類政策的推進(jìn),給符永林這樣的企業(yè),帶來了意外的財(cái)富。 在辦公室,他自己也研究垃圾分類,“豬大骨是其他垃圾,豬小排是廚余垃圾,筆套是可回收垃圾,筆芯是其他垃圾……” 背書一樣,他熟知垃圾分類,“我們每個業(yè)務(wù)員都很懂。” 做了十年垃圾桶,對于市場的判斷,宣傳欄燈箱,符還是比較精準(zhǔn)的,哪款好賣哪款不好賣,他看得準(zhǔn),但也有失誤的時候。 “真是沒想到”,他說,有一款日系的垃圾桶,價格要一百多一個,“去年我覺得沒市場,因?yàn)樘F了,沒想到,政府的決心和投入會這么大,這么高的價格也能賣爆?!?/p> 就在前一天,還有一個客戶上門來,要求訂這款類似的產(chǎn)品,“他要賣到西北去,我就問他,這么貴,運(yùn)費(fèi)又高,能有人要嗎?” 客戶告訴他:“沒問題?!?/strong> 垃圾桶業(yè)務(wù)員成了政府邀請的“講師” “什么時候能發(fā)貨,能不能快一點(diǎn),我們等著用?!苯o羅武軍打電話的是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記。他來催貨,兩萬多個垃圾桶。 在禮貌和客氣的氛圍里,他們完成一場溝通。“現(xiàn)在很多地方環(huán)境和垃圾這塊都是一把手抓的,地方上都很重視,所以,很多打電話的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記?!?/p> 十年前,1988年出生的湖南人羅武軍來到黃巖,尋找他的生意門路。在這家生產(chǎn)垃圾桶的公司,他做起了業(yè)務(wù)員。 去年開始,他發(fā)現(xiàn)了市場巨大的變化?!耙郧笆亲约赫铱蛻?,現(xiàn)在角色反了,客戶自己上門,而且我們還可以挑,現(xiàn)在單子太多,我們只做現(xiàn)金客戶。” 變化背后,是政府治理垃圾的決心和力度。 羅武軍出差的頻率也日漸增多,原來兩個星期出差一次,現(xiàn)在一個星期兩三次。公司在一些地方政府的招標(biāo)上面中標(biāo)后,羅武軍要去和政府單位溝通,落實(shí)一系列的后續(xù)跟蹤。 很多省外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會請他過去,做些培訓(xùn)和指導(dǎo),“做久了,戶外廣告燈箱,垃圾分類一塊也很熟悉,我會給他們講應(yīng)該怎么做,比如和基層政府建議,政策要怎么定,積分要怎么做;和老百姓講,垃圾應(yīng)該怎么分類?!彼f,就是把這個地方合理有效的經(jīng)驗(yàn)帶到那個地方去。 最近,他還接到不少朋友的電話,“以前你是賣垃圾桶的,聽說現(xiàn)在你搞垃圾分類了?!?/p> 顯然,垃圾分類,正成為一種時尚,影響著更多的人?!按蠹业挠^念會慢慢改變?!?/p> 羅武軍覺得,除了給公司賺錢,自己最大的一種榮譽(yù)感,是協(xié)助當(dāng)?shù)卣瓿衫诸惖墓ぷ?。和他一樣,很多銷售業(yè)務(wù)員成為了垃圾分類的參與者、推進(jìn)者。 不做垃圾桶,都不好意思說自己是做塑料的 因?yàn)橘u瘋的垃圾桶,這幾天,符永林的公司,不時有媒體來采訪,有的還來拉廣告,業(yè)務(wù)員羅武軍也上了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_。 在有塑料制品王國之譽(yù)的臺州,有上萬家塑料制品企業(yè),每年塑料原料的消耗量高達(dá)500萬噸,占全國的十分之一。 而眼下紅火的垃圾桶生意,正成為當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡笥懻摰脑掝}。